什么樣的企業有必要去找一個代言人?怎么找到合適自己企業的代言人?

發布于:2018-01-07 18:00:40 發布者ip:112.30.132.66

 怎么找到合適自己企業的明星代言人?什么樣的企業有必要去找一個代言人?

幾乎所有企業都需要的,形象代言人不見的就是活生生的人。看公司決策者怎么想,肯花錢,或者覺得值得花就行。
 
一般來講,產品是面向mass market的企業都比較需要代言人,尤其是生產非理性消費性產品的企業。因為這類產品的銷售主要依賴的是消費者非理性沖動帶來的購買欲。究其根本,消費者在購買同時,購買的并非產品本身而更多是產品所傳達的一種生活方式,這也是鋪天蓋地的宣傳廣告想要達到的最終效果:將產品和美好的生活方式聯系起來,從而將消費者對美好生活的向往轉化成對產品的占有欲。而這種轉化需要一個活人來把抽象的廣告元素具象化,幫助潛在消費者更好的腦補自己在購買產品后所帶來的生活品質上的提高……
 
 
就是說,你公司的產品越是性價比低過日子用不著的,越需要個形象代言人。消費品廣告的終極目的,已經脫離了單純的向消費者傳達產品信息這一基本功能,更多的是要營造一種:買了我家的貨,你能活的很精彩——這一氛圍。為啥化妝品廣告牌上那么大一大美女的腦袋,就小角落放一小黑瓶啊?為啥名表廣告一個碩大的型男西服革履大背頭啊?為啥洋酒的廣告都是會所里土豪談笑風生抽雪茄啊?這些廣告的潛臺詞不是說產品有多好,而是用這個產品的人有多好,你買了,你也能像他們這么好,無憂無慮沒煩惱……所以需要一個知名度高,形象正面的人,把這種“好”給具象化了。
 
首先我想確立一個概念,所有的營銷策略包括廣告在內都只是一張牌。
只有在適當的時候打出適當的牌才是有效的。如果打出不恰當的牌有可能還會把自己玩死。所以具體到這個問題上,代言人就是一張牌。各種品牌和企業出這張牌的時候都應該是有針對性的。
 
 
因為是從理論往具體情況上推,我只好先說幾個自己目前能想到的,缺漏之處歡迎指正。
 
 
大的概念上來說,所有的品牌都是一個“品牌MAN”。
是人就會有性格,不同的消費群體會喜歡不同的品牌性格。這個中間最重要的事情就是定位。
 
 
代言人實際上是把企業和品牌所代表的品牌精神從企業的種種行為萃取出來,提煉出一個更加具體的形象展現在大眾面前。某種程度上是從屬于品牌識別系統的一部分。我們看到一個牌子,腦海中就會浮現出代言人的身影。比如曾經周潤發代言的百年潤發,莫文蔚代言的佳能,都是非常直觀有效的案例。
 
 
而具體到品牌代言人的作用,我所能想到的有幾方面:信任感、提升品牌價值跟獲得價值認同。
 
 
1.增加信任感
 
這方面的應用多見于日用品,藥品和嬰幼兒產品等等。所有口服的,擦在身體上的,貼身使用的一般都屬于這類商品。它們最主要的特點就是直接關系人體,消費人群是女性。因為這些產品的最終決策權在女性手里,所以如何說服女性就變成了非常重要的工作。而事實上,這些涉及安全性的商品,很難在短期內用嚴謹的邏輯和數據說服消費者的。而說服女性最簡單有效的方式就是口碑。在這類商品中引入形象代言人,就是利用了一些名人自身的良好形象跟信譽,來說服消費者信任并購買自己的產品。說白了,好溝通。
 
 
2.提升品牌價值
 
事實上,利用形象代言人來做品牌也是一個很有風險的工作。因為只有當形象代言人和品牌形象真正匹配的時候,形象代言人才能發揮作用。配高了的比如說艾薇兒配冰紅茶。每次在電影院看到這個我都無比頭痛……這種就屬于,錢花了,事兒沒辦,大家還都挺累的……好吧,回來說重點。這類應用主要用于高端品牌初入市場的時候給品牌定調和奢侈品給自己制造品牌溢價的時候最為常用。前者因為一個品牌剛建立的時候比較脆弱,往往不容易為市場所接受。找一個形象代言人為自己的品牌定一下位置,告訴消費者我們是這個身份的。在費用預算上其實是筆不錯的買賣;后者……你以為一個包能賣個好幾萬塊錢是在賣什么?
 
 
3.獲得價值認同
 
這個就簡單了,市場上大部分的形象代言人都是干這個的。大到賣凱迪拉克的,小到賣百事可樂的。都是那種,他用這個,我也要用的邏輯。表面上我們說是在展示不同個性,但是內在的,有的是價值觀,有的是理念,有的是“優越感”或者“你值得擁有。”各不相同。尤其是當一些市場本身同質化厲害的時候(可口可樂跟百事可樂你喝得出來么?)能做得跟別人不一樣的大概也只有找個代言人比較實在了。大家都懂的。
 
 
至于第二個問題說到怎么找……
 
 
如果品牌定位明確的化,一般在前期策劃的時候完成一個消費者側寫。這些人大概多大,從事哪類工作,喜好是什么等等。然后再針對這個具體的消費者形象,找到一個與品牌相匹配的代言人。這個人一方面要形象好氣質佳,一方面也要有自己非凡的事業。如果代言人有故事講就更好了。比如奮斗,不屈,積極向上等等。
 
 
既能達到說服的作用,又能展現品牌氣質。就可以了。
 
 
同樣一個代言人,我相信大家都看過鄧超給電信天翼做得廣告。但是JEEP這條,其實才是他最成功的代言。堪稱是品牌與明星的雙贏。
 
那么明星代言有哪些流程呢? 
 
 
企業與明星合作基本流程:
 
 
一、 企業明確自身需求
 
 
       A、 代言的時間
       B、 平面廣告還是影視廣告,拍攝的次數
       C、 是否需要參加企業活動、宣傳等
       D、 企業代言預算
 
 
二、 企業自選代言人,夢之星根據企業性質推薦適合企業的品牌代言人
 
 
三、 確定代言人選
 
 
四、 商討合作細節,制訂工作方案
 
 
五、 安排明星檔期
 
 
六、 制作合同
 
 
七、 執行工作方案
 
 
八、 后續服務(代言人近期動態,續約,更換)
 
 
代言人和形象大使區別
  一般而言,形象代言人是那種具有排他性的合作方式,也就是在合同期限內演員不得同時擔任兩家或兩家以上的同行業產品的代言人,故費用高。 形象大使,是指沒有排他性,演員可以同時承接多家同行業企業的品牌合作要求,故費用低。
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